Меню
Головна
Авторизація/Реєстрація
 
Головна arrow Економіка arrow Аналіз валових доходів і витрат обігу підприємства торгівлі

Аналіз валових доходів і витрат обігу підприємства торгівлі


Торговельне підприємство - основна ланка сфери обігу, що володіє господарською і юридичною самостійністю, здійснює просування товарів від виробників до споживачів за допомогою купівлі-продажу і реалізує власні інтереси на основі задоволення потреб людей, представлених на ринку.

Головною метою сучасного етапу економічних перетворень, що проводяться в торгівлі, є створення сприятливих умов для ефективної роботи торгових підприємств, що вимагає кардинального поліпшення роботи самих підприємств в умовах ринку.

Діяльність підприємств в умовах ринкової економіки підпорядкована меті отримання прибутку, оскільки підприємства несуть повну матеріальну відповідальність за результати своєї торгово-господарської діяльності. Переконливі приклади, що підтверджують припущення про максимізацію прибутку як єдиному довгостроковому фінансовому інтересі будь-якої фірми, наведені в різних виданнях, присвячених економічній теорії ринкових відносин. У зв'язку з цим, одним з найважливіших показників господарської діяльності торговельного підприємства є прибуток, який виступає основою фінансової діяльності, а також основою формування прибутку підприємства та покриття його витрат.

Валовий дохід як економічна категорія являє собою частину вартості товару, яка призначена для покриття витрат обігу і утворення прибутку. У його складі можна виділити чисту продукцію. Чиста продукція характеризує собою знову створену вартість, яка, як і в інших галузях економіки, складається із заробітної плати працівників і прибутку.

Торговельне підприємство за надані їм послуги по доведенню товару до споживача, з його реалізації стягує плату, яку можна назвати ціною торговельних послуг. Цією платою стає торговельна надбавка до ціни закуплених товарів. Сума всіх торговельних надбавок по реалізації товарів і є валовий дохід від реалізації. Самостійність, самоокупність, самофінансування вимагають, щоб розмір валового доходу торговельного підприємства перевищував витрати, необхідні для виконання ним своїх завдань, тобто валовий дохід є вихідною передумовою для конкурентоспроможного функціонування підприємства. Його частка у загальному обсязі доходів торговельного підприємства становить близько 80%.

Будучи ціною сфери торгівлі, надбавки формуються у відповідності з загальним механізмом ціноутворення. На їх величину впливають характер послуг, специфіка діяльності, цінова політика підприємства (фірми), урядова політика, що проводиться у сфері обміну, попит і пропозицію на торговельні послуги, конкуренція, рівень витрат обігу, стратегічні цільові критерії, прийняті підприємством на даний період функціонування.

Валовий дохід від реалізації товарів характеризується сумою та рівнем. Рівень цього доходу в торгівлі розраховується як відношення суми валового доходу від реалізації до обсягу товарообігу, виражене у відсотках; в оптовій торгівлі -- до обсягу оптового товарообороту(складського і транзитного з участю в розрахунках), в громадському харчуванні -ковсему товарообігу в продажних цінах (валового товарообігу). Валовий дохід не є показником, що характеризує пряму ефективність роботи підприємства. Він відображає певною мірою частку торгівлі в сумі цін товарів народного споживання. Чим багатше суспільство, тим вище вимоги до якості торговельного обслуговування і тим вище частка торговельних надбавок у ціні товару. Як свідчить досвід розвинених країн, частка оптово-збутових і торговельних надбавок у ціні товару составляет15--70%. А по товарах екстракласу або дефіцитним продажна ціна перевищує покупну більш ніж в 2--2, 6 рази.

Обсяг валового доходу від реалізації залежить від ступеня розвитку ринку, обсягу, складу, структури товарообігу, рівня цін закупівлі, інфляції, стандартів якості торговельного обслуговування, обсягу додаткових послуг, рівня издержкоемкости торгового процесу.

Торговельні послуги, виступаючи на ринку як товар, що володіють вартістю і споживчою вартістю, тобто послуги, як і продукція, представляють для споживача певну цінність (благо). Щоб отримати це благо, покупець повинен сплатити ціну товару, яка включає, крім ціни закупівлі, торговельну надбавку. Торгова надбавка є основним джерелом формування валового доходу. До переходу економіки крыночным відносин джерелом утворення валового доходу були торговельні знижки (основні і додаткові). Головна їх відмінність від торговельних надбавок полягає в тому, що торгові знижки являли собою частину чистого доходу, що передається підприємствами сфери матеріального виробництва торговим підприємствам для організації продажу виробленої ними продукції і тим, що їх розмір визначався вищими органами ціноутворення і був єдиним на всій території країни. Торгові знижки встановлювалися у відсотках до ціни, а торговельні надбавки до оптової вільно-відпускною ціною.

З орієнтацією економіки республіки на ринкові відносини і з переходом до вільного ціноутворення магазини (бази, столові) отримали статус юридичної особи і стали самі визначати розмір торговельної надбавки. Спочатку її розмір був обмежений і в різні періоди 1991 р. змінювався по різних товарів, товарних груп від 15 до 38%. По окремих товарах, реалізованим за фіксованими цінами, збереглися торгові знижки(горілка). Поступово в механізмі формування торговельної надбавки відбулися відповідні зміни. З кінця 1994 р. знято обмеження на розмір торгової і оптово-збутової надбавки. При цьому за виконавчими органами влади залишено право у разі необхідності регулювати своїм рішенням розмір торговельної надбавки на соціально значущих товарів. Щоб уникнути різкого зльоту цін в умовах зниження платоспроможності покупця вищими органами управління рекомендовано торговельним підприємствам при формуванні торгових надбавок виключити випадки зростання рівня рентабельності за рахунок більш високого розміру торговельної надбавки. Підвищення рівня рентабельності має забезпечуватися за рахунок зростання товарообігу, прискорення оборотності товаро та інтенсивних факторів розвитку торговельних підприємств.

Основні вимоги, що пред'являються до обґрунтованості торговельних надбавок, полягають в наступному: вони повинні створювати умови для прибуткової роботи торгового підприємства; відображати специфіку реалізації окремих товарів, стимулювати ефективне використання наявних ресурсів, враховувати територіальне розміщення виробництва (постачальників) та шляхи просування окремих товарів до споживача, сприяти скороченню перевезень продукції від місця виробництва до споживання, сприяти спрощенню практики розрахунків та вдосконалення відносин торговельних підприємств між собою, з підприємствами інших галузей діяльності, з банками, фінансовими та податковими органами. При визначенні розміру торговельної надбавки необхідно отримати відповідь на чотири питання:

1. Чому цей товар купуватимуть у вашому магазині?

2. На яку суму і в якій кількості можна продати цей товар за такою ціною і такому розмірі торговельної надбавки?

3. Як будуть змінюватися ціни в майбутньому з урахуванням інфляції та життєвого циклу товару?

4. Який прибуток принесе товар магазину (базі, їдальні)?

На підприємствах громадського харчування джерелами формування валового доходу є націнки, торгові надбавки і знижки по товарах, що надходять до них за регульованими цінами(фіксованим).

Оптово-збутові надбавки згідно з чинним порядком їх формування визначаються оптовими підприємствами самостійно з урахуванням вимог, які пред'являються до обгрунтування торговельних надбавок і узгоджуються з покупцем оптових послуг. При недосягненні згоди спори про розмір оптової надбавки вирішуються вищестоящими органами управління.

При визначенні розміру середньої торговельної надбавки (оптово-збутової) Тн рекомендується використовувати наступну формулу :

Тн=І О+М+З+К+Р, (1)

де І Про -- плановий рівень витрат обігу, крім відсотків за кредит; З -- відрахування на поповнення власних обігових коштів; К -- відсотки за кредит (у відсотках до товарообігу); Р -- рентабельність.

Витрати обігу при розрахунку торговельних надбавок рекомендовано визначати за звітними даними за попередній період і коригувати їх на коефіцієнт зростання або зниження обсягів діяльності.

Відсотки за кредит розраховуються виходячи з товаро оборотності, встановлених процентних ставок, потреби в кредитних ресурсах з урахуванням наявності власних оборотних коштів, вкладених у товарні запаси власних джерел фінансування.

Мінімально можливий рівень рентабельності, включається в торгову надбавку, не повинен перевищувати що склалися за попередній період.

В практиці зарубіжних торгових підприємств також використовується система торговельних надбавок. Вони призначені для покриття торгових витрат і формування прибутку, тобто створення умов для успішного функціонування торгового бізнесу. У складі марка п (надбавки, націнки) є торгова маржа (перевищення), призначена для покриття непрямих витрат та отримання прибутку.

Однак методика їх розрахунку дещо інша. Відмінності обумовлені більш стабільними умовами роботи магазинів, відмінностями у складі витрат торговельного підприємства (включається вартість закуплених товарів) і методичним забезпеченням. При визначенні розміру торговельної надбавки (марка п) виходять із необхідності покриття витрат і отримання «розумною» торгової прибутку.

Розрахунок торговельної надбавки проводиться в такій послідовності. Спочатку аналізуються результати торгівлі за минулий рік і визначається середня торговельна маржа (щорічна маржинальний прибуток по відношенню до продажною ціною) як відношення різниці між обсягом продажів і прямими витратами до обсягу продажів, помножене на 100.

Далі оцінюється розмір торгової прибутку за критерієм її достатності для розвитку підприємства. Якщо результати минулого року не задовольняють даному критерію, тоді керівництво магазину вирішує, як поправити свої справи. Для цього необхідно або збільшити ціни, або скоротити витрати. Щоб домогтися реалізації планів по прибутку, необхідно зафіксувати маржу на кожний окремий товар, з тим щоб продаж у цілому давала приблизно середню маржу. Зробити це не просто. Через півроку робиться проміжна звірка результатів, що дозволяє визначити, завищений або занижений розмір середньої маржі. Якщо він занижений, тоді рекомендується закупити для продажу більше предметів розкоші, на які маржа може бути вище, або підвищити ціни на наявні в продажу товари. Але може бути і так. Маржа задовольняє поставленим цілям, але продаж товару не зростає, йде мляво. Щоб збільшити обсяг продажів, краще в цьому випадку знизити маржу.

Після розрахунку торгової маржі визначається розмір торговельної надбавки (націнки). Для забезпечення цього завдання за кордоном використовують спеціально розроблену таблицю взаємозалежності торгової маржі від націнки (марка п).

В останні роки у вітчизняній літературі та у практиці господарювання ставиться питання про оптимальність розміру торговельних надбавок. Висловлюються різні точки зору: від встановлення мінімального розміру торговельної надбавки до повної відмови від контролю за їх формуванням.

У зв'язку з цим цікавим є досвід країн далекого зарубіжжя, де немає офіційного межі торговельних надбавок, але де держава залишає за собою право оцінки ефективності торгівлі в національному масштабі.

Ефективність торгівлі зазвичай оцінюється за двома критеріями: вартістю збуту (сума валових націнок), а також якості та переліку послуг, що надаються покупцеві (по економії часу, що витрачається покупцем на пошук та придбання товару).

Вартість збуту при цьому вимірюється трьома методами:

як різниця між ціною, за якою товар продається споживачу, і ціною цього товару наприкінці процесу виробництва;

як ставлення валовий націнки всієї торгівлі в цілому до вартості національного продукту;

по індексу ціни торговельної послуги.

Як показують закордонні дослідження, зокрема французьких фахівців, норма націнок для підприємств торгівлі становить близько 15 % оптової ціни. У той же час спостерігаються відмінності в цих нормах - у різних типах торговельних підприємств і в залежності від виду товару.

Але розмір валових націнок не в повній мірі характеризує ефективність торгівлі, так як співвіднесення з обсягом товарообігу не дозволяє виробляти стимулювання середніх норм націнок в оптовій торгівлі-за виникаючого подвійного рахунку у зв'язку з тим, що в роздрібну ціну включається ціна, виплачена оптовику.

Другий метод дозволяє усунути цю перешкоду. Ставлення валовий націнки всієї торгівлі в цілому до вартості національної продукції становить близько 9%, тобто в торгівлі використовується близько 9% всіх виробничих ресурсів країни. Величина доданої вартості в торгівлі (орієнтуючись на винагороду, одержуване торговими працівниками)дещо вища-близько 12%.

Індекс ціни торговельної послуги у Франції, як і в інших країнах далекого зарубіжжя, зростає більш високими темпами, ніж ціни на товари, що пояснюється підвищенням витрат на заробітну плату, витрат на електроенергію, на фінансування, зниженням продуктивності праці через зменшення темпів впровадження НТП у торгівлю. Індекс ціни торговельної послуги обчислюється шляхом ділення змінної величини валової націнки на індекс товарообігу, скоригованого з допомогою індексів цін.

Подібний контроль доцільно проводити і у нас як в цілому по республіці, так і по окремих регіонах, торгово-виробничим фірмам, акціонерним товариствам та іншим об'єднанням.

До основних факторів, що чинять вплив на розмір валового доходу, відносяться: обсяг і асортиментна структура товарообігу, рівень торговельних надбавок та цін, звенность товароруху, склад товарообігу та ін.

Аналіз валових доходів, як і інших результативних показників, припускає:

а) вивчення досліджуваного показника в його взаємозв'язках;

б) оцінку впливу об'єктивних економічних законів і факторів суб'єктивного характеру;

в) використання результатів аналізу при розробці бізнес-планів;

р) виявлення і кількісне вимір дії факторів на досліджуване явище;

д) визначення тенденції і пропорцій у розвитку досліджуваного показника з визначенням невикористаних внутрішньогосподарських резервів;

е) вивчення та узагальнення передового, у тому числі зарубіжного досвіду і використання його при прийнятті управлінських рішень. Основною метою аналізу валових доходів є пошук резервів їх зростання і досягнення на основі цього оптимального співвідношення з фінансовими результатами, створення працюючої моделі управління ними.

З вивчення валового доходу починають зазвичай аналіз фінансових результатів. Від величини валового доходу залежить фінансове становище торгового підприємства, оплата праці працівників, оскільки джерелом утворення прибутку є валовий дохід.

Для аналізу валового доходу використовуються традиційні та математичні методи аналізу. До числа основних способів і прийомів економічного аналізу відносяться: оцінка абсолютних, відносних і середніх величин, метод порівняння, угруповання, індексний, графічний, метод ланцюгових підстановок, балансовий.

Достовірність результатів аналізу валових доходів знаходиться у прямій залежності від якості його інформаційного забезпечення. Джерела економічної інформації поділяються на облікові, поза облікові та нормативні. До облікових відносяться бухгалтерський облік і звітність; статистичний облік і звітність; оперативний облік і звітність; вибіркові облікові дані; до поза обліковими -- матеріали внутрішньовідомчої і позавідомчої ревізії, зовнішнього і внутрішнього аудиту, перевірок податкової служби, протоколи зборів трудового колективу, матеріали друку; пояснювальні та доповідні записки, листування з вищестоящими організаціями, фінансовими органами, банками; матеріали, отримані в результаті особистих контактів з виконавцями. Нормативні джерела -- рекомендації вищестоящих органів управління, затверджені тарифи, ставки, розміри середнього рівня валового доходу, досягнуті конкурентами, і т. п.

Аналіз валового доходу починається з оцінки абсолютних величин. Відносні величини більш наочні і краще демонструють тенденції зміни досліджуваних показників. Не менш важливе значення у процесі аналізу мають середні величини. Вони дозволяють переходити від одиничного до загального, від випадкового до закономірного. Без них майже неможливо порівняти досліджувані ознаки за різними совокупностям, охарактеризувати зміну варьирующего показника у часі. Вони дозволяють абстрагуватися від випадковості окремих значень і коливань. В аналізі застосовують такі форми середніх: середню арифметичну, середню гармонійну, зважену, середню хронологічну моментного ряду.

В процесі аналізу валового доходу встановлюється ступінь відповідності фактичних (очікуваних) значень прогнозних (планових), виконання завдань з валового доходу. У ході аналізу визначається динаміка валового доходу, встановлюються причини його зростання чи зниження. У зв'язку з тим, що існують певні розбіжності у формуванні цін на товари, що купуються з різних джерел, доцільно облік валових доходів організувати в залежності від того, але яких каналах надходить товар на торговельне підприємство для його подальшої реалізації кінцевому споживачеві. При аналізі особливу увагу слід приділити розрахунку впливу основних факторів на суму і рівень валового доходу.

НВО "Радекс" є колективом, об'єднаних для спільної господарської діяльності.

Цілями підприємства є господарська діяльність, спрямована на задоволення потреб громадян, підприємств, установ і організацій у продуктах харчування, отримання прибутку для задоволення соціальних і економічних інтересів трудового колективу.

Основним видом діяльності є дрібнооптова та роздрібна торгівля продуктами харчування і деякими промисловими товарами.

Підприємство є юридичною особою за законодавством Республіки Білорусь, має самостійний баланс, основні й оборотні засоби, розрахунковий, валютний та інші рахунки в банках, печатку та штампи зі своїм найменуванням, товарний знак. Підприємство набуває права юридичної особи з моменту його реєстрації в установленому порядку. Воно засноване на колективній формі власності. Діяльність підприємства терміном не обмежена. Підприємство має право від свого імені укладати договори, набувати майнові права.

Підприємство здійснює свою діяльність на основі повного господарського розрахунку і самофінансування; несе відповідальність за своїми зобов'язаннями всім своїм майном.

Основним узагальнюючим показником фінансових результатів НВО "Радекс" є прибуток. Прибуток, що залишається у підприємства після сплати податків та інших платежів згідно з чинним законодавством, надходить у повне розпорядження підприємства. Підприємство формує наступні фонди:

-- резервний фонд;

-- фонд накопичення;

-- фонд споживання.

сума, що Залишилася, направляється на виплату дивідендів та інші цілі.

Керівництво поточною діяльністю підприємства здійснює Директор. Провідним принципом управління підприємством є централізація і децентралізація управління, тобто директор приймає рішення, керуючі середньої ланки і передають погоджують їх, працівники -- виконують. Кожен працівник строго відповідає за свою ділянку роботи, за ухвалення їм на своєму рівні рішення. Всю повноту відповідальності за роботу НУО"Радекс" несе директор.

Трудові відносини на підприємстві регулюються колективним договором. Він є нормативним актом, що регулює трудові та соціально-економічні відносини між наймачем та працівниками.

Метою договору є забезпечення сталого соціально-економічного розвитку, зайнятості працівників, рівня їх оплати праці, що відповідає поточному рівню цін та вартості життя, безпечних умов праці, ефективної роботи підприємств, регулювання трудових і пов'язаних з ними відносин на основі соціального партнерства. Порівнюючи основні показники господарської діяльності НУО «РАДЕКС» за 9 місяців 2002 та 2003 р. р. можна відзначити, що товарообіг у порівнянних цінах збільшився на 16 %, середній рівень валового доходу знизився на 0, 88 % до обороту, рівень податків та інших обов'язкових платежів, що стягуються за рахунок реалізованих торгових надбавок зменшився на 0, 83 пункту, а рівень витрат обігу знизився на 0, 12 % до обороту. Це позначилося на зменшенні суми прибутку від реалізації товарів на 2754 тис. руб. або на 75, 7 %.

Зростання інших доходів підприємства на 5054 тис. руб. або на 51, 8 %, а також позареалізаційних доходів на 17468 тис. руб. або на 172 % забезпечили зростання балансового прибутку на 19759тыс. руб. або на 121, 6 %. Однак, рівень рентабельності продажів магазинів НВО«РАДЕКС» (виходячи з балансової прибутку) по відношенню до минулого періоду знизився на 0, 21 пункт або на 25%, що говорить про погіршення господарювання.

Планування валового доходу є основною стадією економічного обґрунтування розрахунків з прибутку і фінансового плану. Вихідними передумовами прогнозування валового доходу є:

-- економічні методи регулювання діяльності підприємства (податкова і цінова політика);

--цільова стратегія (збільшення оптового товарообігу, максимальна прибуток); -- економічний потенціал підприємства (матеріально-технічна база, трудові ресурси, забезпеченість продукцією). Для прогнозування валового доходу використовуються метод прямого рахунку і економіко-статистичний метод. При застосуванні методу прямого рахунку прогнозується рівень торговельної націнки, потім розраховується націнка на продукцію з урахуванням собівартості і норми рентабельності. Загальна сума валового доходу визначається підсумовуванням націнки за всіма товарними групами і сортами продукції. Валовий дохід розраховується на суму і рівень валового прибутку (торгові накладення), тобто по відношенню до товарообігу.

ВП (ТН) = ТО заг. розд.ціни - ТО заг. покуп.цінах

Утворюється за рахунок націнки.

Рівень валовий прибутку.

УВП (УТН) = (ВП/ТО заг. р. ц.)*100%

Показує скільки рублів доходу отримує аптека з кожного рубля виручки. Безпосередньо залежить від націнки.

Розберемо на прикладі розрахунок валового доходу:

ТО в оптових цінах = 430,0 т. р.

ТО в роздрібних цінах = 559,0 т. р.

ВП (ТН) = 559,0 т. р. - 430,0 т. р. = 129 т. р.

УВП (УТН) = 129 т. р./559 т. р.*100% = 23,08%

Рівень торгових накладень дорівнює 23,08%.

Ось так і розраховується валовий дохід в сумі і рівні

Основним джерелом валового доходу підприємств оптової торгівлі є виручка від реалізації продукції. Валовий дохід забезпечує накладні витрати, відрахування податків у федеральний бюджет, оплату праці і т. д. Згідно з російським законодавством (ст. 154 Податкового кодексу Російської Федерації) оптові надбавки нараховуються у відсотках до купівельної вартості продукції постачальника за мінусом податку на додану вартість. У відповідності зі сформованою ринковою практикою ціноутворення джерелами валового доходу є: у роздрібній торгівлі -- торгові націнки; в оптовій торгівлі -- оптово-збутові націнки, що додаткові знижки; у сфері громадського харчування -- торгові націнки на покупні продукти і надбавки при виготовленні власної продукції. Всі ці джерела входять органічною частиною в роздрібну ціну продукції.

На сучасному етапі, коли висока економічна нестабільність і низька купівельна спроможність населення, найважливішим завданням для всіх підприємств торгівлі є виживання, збереження підприємства, його фондів і засобів. Вміння працювати на сучасному ринку, правильна організація комерційної діяльності, здатність знайти свій ринок збуту товарів, правильно оцінити конкурентів і успішно брати участь у конкурентній боротьбі -- основні завдання підприємств торгівлі. Діяльність будь-якого підприємства носить циклічний характер. В межах кожного циклу залучаються необхідні ресурси, які використовуються у виробничому процесі, реалізується закуплена продукція, виконуються роботи і виявляються послуги, виникають фінансові результати. Фінансовий результат господарської діяльності підприємства визначається прибутками та збитками, що формуються протягом звітного року. Найважливішим з фінансових показників, що характеризують абсолютну ефективність господарювання підприємства, є прибуток. В умовах ринкової економіки саме прибуток становить основу економічного розвитку підприємства. Зростання прибутку створює фінансову базу для розширеного відтворення, вирішення соціальних проблем та задоволення матеріальних потреб трудових колективів. За прибутком визначаються рівень віддачі авансованих коштів та дохідність вкладень в активи підприємства. За рахунок прибутку виконується частина зобов'язань підприємства перед бюджетом, банками та іншими підприємствами. Прибуток займає одне з основних місць у загальній системі вартісних інструментів управління економікою. Це виражається в тому, що фінанси, кредити, ціни, собівартість і інші інструменти управління прямо або опосередковано пов'язані з прибутком. Показник прибутку знаходиться в тісному зв'язку з показниками оптового товарообороту, доходу і витрат обігу. Отримання прибутку є необхідною умовою стабільного розвитку кожного господарюючого суб'єкта. Успішна реалізація цього завдання передбачає необхідність управління процесом формування прибутку, включає в себе виявлення резервів її зростання і використання. Прибуток дозволяє задовольняти економічні інтереси підприємства, його працівників і власників. Державним інтересам служить частина прибутку, яка сплачується у вигляді податку на прибуток та використовується для розвитку економіки країни. Значення прибутку полягає в тому, що вона є джерелом утворення майна підприємства і матеріального стимулювання його працівників. Підприємства оптової торгівлі отримують прибуток від реалізації продукції, основних фондів, тари, інших активів, впровадження ринкових інновацій у закупівлі, зберігання, скорочення втрат і т. д. Балансова прибуток в основному складається з прибутку від реалізації продукції, до якої додається сальдо інших доходів. До інших доходів відносяться кредиторська заборгованість (термін позовної давності за якою минув); депонентська заборгованість; суми, що надійшли в погашення дебіторської заборгованості, списаної в минулому році на збиток як безнадійної до одержання; присуджені в арбітражному суді штрафи, пені, неустойки та інші види санкцій за наречення договору; суми, належні до відшкодування збитків у зв'язку з порушенням умов договорів; покриття збитків від стихійних лих; прибуток попереднього року, виявлена у звітному році; надлишки продукції, виявлені за результатами інвентаризації.

Результати господарської діяльності підприємства оптової торгівлі відображаються в таких фінансових показників, як прибуток і рентабельність. При цьому аналізу піддаються виручка, доходи і витрати підприємства. Виручка від продажу продукції являє собою суму грошових коштів, отриманих підприємством за продану продукцію, виконані роботи і надані послуги. Грошова виручка підприємства відповідає сумі товарообігу і безпосередньо пов'язана з грошовим обігом. Вона є головним джерелом коштів для утворення доходів підприємства. До виручці від продажу товарів, продукції, робіт і послуг за мінусом податку на додану вартість, інших податків і аналогічних обов'язкових платежів відносяться виручка від реалізації продукції; надходження, пов'язані з наданням послуг, орендою, здійсненням господарських операцій; різні надходження, пов'язані з окремими фактами господарської діяльності, які є доходами від звичайних видів діяльності. Доходи формуються з різних джерел і різними видами господарських операцій. Сума надходжень, одержаний з усіх джерел та за всіма видами господарської діяльності, утворює доходи підприємства.

За джерелами утворення доходи поділяються на два основних види:

* доходи від звичайних видів діяльності;

* інші доходи.

Доходи від продажу товарів і платних послуг є основними, оскільки безпосередньо пов'язані з галузевою специфікою діяльності оптового торговельного підприємства і називаються доходами від звичайних видів діяльності. До даного виду доходів відносяться доходи від роздрібної (якщо цей вид продажу оптовим підприємством здійснюється) і оптового продажу продукції. У даному випадку джерелом формування доходів є оптова та роздрібна націнка торгова націнка, яка розраховується як різниця між продажною і покупної цінами реалізованої продукції. Якщо реалізуються платні послуги, то джерелом формування доходів виступає ціна послуг, що надаються покупцям персоналом підприємства оптової торгівлі і включаються до складу оптового товарообороту. Сукупність доходів від реалізації продукції та платних послуг утворює валовий дохід підприємства від оптової торгівлі.

Іншими доходами є:

- надходження, пов'язані з наданням за плату в тимчасове користування (тимчасове володіння і користування) активів організації і здача в оренду складських приміщень;

- надходження, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів на винаходи, промислові зразки та інших видів інтелектуальної власності;

- надходження, пов'язані з участю в статутних капіталах інших організацій (включаючи відсотки та інші доходи з цінних паперів);

- прибуток, отримана організацією в результаті спільної діяльності (за договором простого товариства);

- надходження від продажу основних засобів та інших активів, відмінних від грошових коштів (крім іноземної валюти), продукції, товарів;

- відсотки, отримані за надання в користування коштів організації, а також відсотки за використання банком грошових коштів, що знаходяться на рахунку організації в цьому банку;

- штрафи, пені, неустойки за порушення умов договорів;

- активи, отримані безоплатно, зокрема за договором дарування;

- надходження у відшкодування заподіяних організації збитків;

- прибуток минулих років, виявлена у звітному році; суми кредиторської і депонентської заборгованості, по яких минув термін позовної давності; курсові різниці; сума до оцінки активів;

- надходження, що виникають як наслідки надзвичайних обставин господарської діяльності (стихійного лиха, пожежі, аварії, націоналізації і т. п.): вартість матеріальних цінностей, що залишаються від списання непридатних до відновлення і подальшого використанню активів, тощо

Виявлення факторів, що впливають на прибуток, передбачає вивчення економічних умов його формування. Під впливом зовнішніх і внутрішніх умов господарської діяльності підприємства оптової торгівлі істотно змінюються абсолютна величина і відносний рівень прибутку. Прибуток і рентабельність в умовах формування ринкової економіки є найважливішими показниками господарської діяльності підприємств оптової торгівлі. Ці показники відображають всі сторони діяльності підприємств оптової торгівлі: обсяг і структуру оптового товарообороту, раціональність використання ресурсів, здійснення заходів щодо вдосконалення організації завезення, зберігання, реалізації продукції і т. д.

Сума і рівень прибутку формуються під впливом багатьох різноманітних позитивних та негативних чинників. Кількість чинників, що визначають величину прибутку і рівень рентабельності, навряд чи можна чітко визначити, так як в оптовій торгівлі їх дуже багато. Всі фактори можна розділити на основні, що мають найбільший вплив на суму і рівень прибутку, і другорядні, впливом яких можна знехтувати. Крім того, всю сукупність факторів можна поділити на внутрішні і зовнішні, причому вони тісно пов'язані між собою. До внутрішніх факторів, що впливають на прибуток і рентабельність, відносяться ресурсні фактори (величина і склад ресурсів, їх стан, умови експлуатації і зберігання), а також чинники, пов'язані з розвитком оптового товарообігу. Серед внутрішніх факторів можна виділити наступні:

1. Обсяг оптового товарообороту. При незмінній частці прибутку в ціні продукції зростання обсягу продажу дозволяє одержувати велику суму прибутку. Обсяг продажу продукції на підприємстві оптової торгівлі залежить від часу закупівель, завезення і асортименту, який доводиться змінювати у зв'язку зі попитом в даний момент часу.

2. Товарна структура оптового товарообороту. Розширення асортименту сприяє зростанню товарообігу. Підвищення обсягу товарообігу продукції більш високої якості дозволяє збільшити частку прибутку в ціні продукції, оскільки покупці частіше купують даний товар саме за його престижності. Це сприяє також підвищенню рентабельності.

3. Організація товароруху. Прискорене просування товарів у торговельну мережу сприяє збільшенню товарообігу і зниження поточних витрат. В результаті маса і рівень прибутку зростають.

4. Організація торгово-технологічного процесу продажу продукції. Для отримання прибутку необхідно використовувати прогресивні методи продажу продукції. Це сприяє збільшенню обсягу товарообігу, а також зниження його издержко-ємності.

5. Чисельність і склад працівників. Достатня чисельність при певному рівні технічної озброєності праці дозволяє в повній мірі реалізувати програму підприємства з отримання необхідної суми прибутку.

6. Моральний і фізичний знос основних фондів. Цей фактор є дуже важливим для підвищення рентабельності оптової торгівлі, оскільки використання зношених основних фондів, морально застаріле обладнання не дозволяє розраховувати на збільшення прибутку в перспективі.

7. Фондовіддача. З підвищенням фондовіддачі збільшується товарооборот у розрахунку на 1 крб. коштів, вкладених в основні фонди.

8. Сума оборотних коштів. Чим більшою сумою оборотних коштів має підприємство, тим більшу масу прибутку воно отримує в результаті одного їх обороту.

9. Застосовуваний порядок ціноутворення. Від розміру прибутку, що включається в ціну продукції, залежить сума одержуваного прибутку. Постійне зростання частки прибутку в ціні продукції може призвести до зворотного результату.

10. Організація роботи по стягненню дебіторської заборгованості. Своєчасне стягнення дебіторської заборгованості сприяє прискоренню оборотності оборотних засобів, а отже, збільшенню прибутку.

11. Організація позовної роботи, роботи з тарою. Цей фактор безпосередньо впливає на розмір прибутку.

12. Здійснення режиму економії дозволяє відносно знижувати витрати і збільшувати суми одержуваного прибутку. Економія передбачає не абсолютне, а відносне зниження поточних витрат.

13. Зниження якості продукції при зберіганні та наднормативних втрат при перевезеннях та зберіганні.

До основних зовнішніх факторів, що формують прибуток підприємства оптової торгівлі, можна віднести наступні:

1. Ємність ринку. Від ємності ринку залежить оптовий товарообіг підприємства. Чим більше ємність ринку, тим більше у підприємства можливостей отримати прибуток.

2. Розвиток конкуренції. Воно негативно впливає на суму і рівень прибутку, так як призводить до усереднення норми прибутку. Конкурентна боротьба вимагає певних витрат, що знижують суму одержуваної прибутку.

3. Розмір цін, встановлюваних постачальниками продукції. В умовах конкуренції підвищення цін постачальниками не завжди призводить до адекватного підвищення продажних цін. Підприємства оптової торгівлі віддають перевагу менше працювати з посередниками, вибирати постачальників, що пропонують продукцію високої якості за більш низькими цінами. Багато підприємств ведуть постійну роботу з вибору постачальників.

4. Ціни на послуги підприємств транспорту, комунального господарства, ремонтних і інших підприємств.

5. Регулювання державою діяльності підприємств оптової торгівлі. Цей фактор відноситься косновным, що визначає розмір прибутку і рівень рентабельності.

Основними ж чинниками, що визначають розмір прибули і рівень рентабельності, є:

* обсяг і структура оптового товарообороту;

* рівень валових доходів і витрат обігу;

* продуктивність праці;

* ефективність використання основних і оборотних коштів;

* розмір іншого прибутку;

* рівень цін. Крім виручки від продажу продукції джерелом коштів, які характеризують результати господарської діяльності підприємства оптової торгівлі, є розмір його доходів, які служать фінансовою базою.

При плануванні прибутку в першу чергу визначаються шляхи її використання (розвиток матеріально-технічної бази, формування фінансових резервів, погашення кредитів і сплата відсотків за ним, виплата дивідендів та ін) і потреба в прибутку. Після чого зіставляються дані про потреби, використання та можливості одержання прибутку. Економічний зміст прибутку в оптовій торгівлі має ряд особливостей, які обумовлені специфікою функцій, виконуваних підприємствами оптової торгівлі. Прибуток створюється живою працею у сфері матеріального виробництва, але джерела її утворення в залежності від місця витрат праці і створення вартості додаткового продукту неоднакові. В оптовій торгівлі це: По-перше, частина вартості додаткового продукту, створеного в галузях матеріального виробництва, у вигляді різниці купівельних і продажних цін її послуг по реалізації продукції; По-друге, вартість додаткового продукту, створеного працею працівників підприємств оптової торгівлі. Виконання операцій виробничого характеру (транспортування, зберігання, сортування, пакування, підробіток і фасування товарів) є продовженням і завершенням процесу виробництва у сфері обігу. В результаті виконання торгівлею цієї функції товар набуває повну споживчу вартість. Отже, прибуток в оптовій торгівлі неоднорідна за складом і включає частину прибавочного продукту, створеного в інших галузях матеріального виробництва і реалізованого в оптовій торгівлі. На прибуток також впливають зміна норм амортизаційних відрахувань, тарифів, оптових цін на матеріали, використовувані в оптовій торгівлі, надлишки (нестачі) товарно-матеріальних цінностей, доходи та витрати по тарі, інші фактори. Сутність прибутку в оптовій торгівлі більш повно і всебічно розкривають її функції: накопичення, розподілу та стимулювання. Функція накопичення реалізується в розширенні самофінансування підприємства оптової торгівлі, створення їм за рахунок прибутку фонду свого розвитку. Прибуток підприємства оптової торгівлі є основною частиною грошових нагромаджень, найважливішим джерелом зростання власних оборотних коштів, формування інших фінансових ресурсів. Зростання значення прибутку виражається: По-перше, в посиленні зацікавленості колективів підприємств у підвищенні ефективності їх господарської діяльності, так як підприємствам надані широкі права і можливості використання прибутку, По-друге, у створенні умов, що забезпечують найкраще використання внутрішньогосподарських резервів для збільшення оптового товарообігу і зниженню витрат обігу. Результатом перевищення валового доходу над накладними витратами є прибуток. Якщо накладні витрати перевищують суму валового доходу, організації несуть збитки. Виконання функцій з переміщення та зберігання продукції потребує матеріальних, трудових і фінансових ресурсів. Їх раціональне використання є важливим фактором підвищення економічної ефективності оптової торгівлі. Здійснення заходів, що сприяють підвищенню ефективності господарської діяльності підприємств оптової торгівлі, що неможливо без використання економічних стимулів і важелів, важливе місце серед яких займає прибуток. Прибуток відображає кінцевий фінансовий результат господарської діяльності та є важливим показником економічної ефективності підприємств оптової торгівлі. Прибуток показує, що витрати по доведенню товарів до підприємств роздрібної торгівлі та громадського харчування повністю відшкодовуються доходами від продажу продукції, завдяки чому створюється стійка база для нормальної господарської діяльності.

В прибутку як показника, що характеризує ефективність витрат живої і уречевленої праці, одночасно відображаються кількісні (обсяг реалізованої продукції) та якісні (зростання продуктивності праці, поліпшення використання основних фондів і оборотних коштів, скорочення непродуктивних втрат і витрат) показники роботи підприємства. Прибуток дає можливість порівнювати ефективність господарської діяльності однорідних підприємств, що працюють в однакових умовах і мають однакову структуру товарообігу. В прибутку відображаються такі важливі сторони діяльності підприємств оптової торгівлі, як зростання обсягу товарообігу, ефективність використання трудових, матеріальних і фінансових ресурсів, дотримання режиму економії. Таким чином, прибуток-це узагальнюючий вартісний показник економії витрат і зростання накопичень підприємств оптової торгівлі. Поряд з абсолютним показником прибутку для повної характеристики торговельно-фінансової діяльності підприємств оптової торгівлі використовується ряд відносних показників прибутку у відсотках до товарообороту; до витрат обігу; до фонду заробітної плати; до основних оборотних засобів. Планування прибутку підприємств оптової торгівлі має деякі особливості. При плануванні визначаються витрати по закупівель, завезення, зберігання і оптової реалізації, які розраховуються як різниця між сумою реалізації (обчисленої за середнім відпускними цінами) і сумою собівартість продукції. В прибуток включаються також грошові кошти за здані в оренду холодильні камери, підсобні приміщення і техніку. Планування прибутку здійснюється після складання плану торгово-господарської діяльності, так як розмір прибутку залежить, насамперед, від закупівельних цін, обсягу товарообігу та його структури, валового доходу, витрат обігу і зниження якості при зберіганні. З метою зіставлення планових розрахунків з розмірами прибутку предпланового (базисного) періоду враховуються можливі зміни цін, оптових знижок, тарифів, ставок і цін на споживані в торгівлі матеріали та інші зміни, які впливають на валовий дохід і витрати обертання. У зв'язку з цим для обґрунтування джерел утворення прибутку доцільно в планових розрахунках відображати, наскільки змінюється прибуток за рахунок збільшення товарообігу та оновлення її асортименту, зміни різниці оптових і роздрібних цін, рівня витрат обігу і т. д. При складанні плану прибутку необхідно використовувати дані аналізу фактичної рентабельності по підприємству в цілому і по окремим його підрозділам за передпланових період, в цілому за рік і по кварталах. При аналізі дуже важливо виявити передовий досвід підрозділів, які досягли перевиконання плану прибутку, ретельно вивчити причини зростання рентабельності, а також збитковість окремих цехів; при можливості встановити рентабельність за окремими групами продукції, виявити вплив на рентабельність зниження якості і втрат продукції понад встановлених норм. Проекти планів розробляються підприємствами оптової торгівлі самостійно. Для аналізу планування прибутку та рентабельності використовуються економіко-математичні та балансові методи. Для цього всі фактори поділяються на умовно-залежні і умовно-незалежні від торгово-господарської діяльності підприємств.

До умовно-незалежним чинникам, зокрема, можуть бути віднесені: площа підприємства, ємність складських приміщень, середньорічна вартість основних фондів у розрахунку на 1 тис. руб. обороту, обсяг планових ресурсів та ін.

До умовно-залежних факторів можна віднести: обсяг товарообігу, вироблення на одного працівника, рівень товарних запасів, питома вага в обороті товарів за рахунок додаткових ресурсів та ін.

Таке підрозділ певною мірою носить умовний характер. Так, якщо мова йде про окремому підприємстві оптової торгівлі, то такі показники, як площа, кількість робочих та ін., можуть бути віднесені до умовно-незалежним чинникам. У масштабі ж оптової торгівлі цей фактор стає залежним. За допомогою моделей множинної регресії можна виявити можливості підвищення рентабельності окремих підрозділів за рахунок залежних і незалежних факторів. Для цього анализируемую сукупність підрозділів слід розділити за рівнем рентабельності на дві групи. До першої групи відносяться підрозділи, рівень рентабельності яких вище, ніж середній по всім аналізованим підрозділам, до другої групи -- інші. Для обох груп розраховуються середні величини факторів, відібраних для включення в регресивну модель.

Ефект впливу особливостей кожної групи підприємств на рівень рентабельності розраховується наступним чином:

1) визначається різниця між середніми значеннями всіх показників по всій сукупності підрозділів та відповідними середніми значеннями показників по кожній групі підрозділів;

2) отримані окремі показники множаться на відповідні коефіцієнти регресії;

3) ступінь сукупного впливу всіх розглянутих факторів на рівень рентабельності визначається як сума показників, отриманих у п. 2 по кожній групі підрозділів;

4) вплив незалежних факторів, що погіршують показники рентабельності підрозділів другої групи, визначається як сума показників, отриманих у п. 2, але належать до незалежних факторів;

5) негативний вплив залежних факторів на рівень рентабельності визначається як різниця між підсумковими значеннями, отриманими в п. 2, для другої групи підрозділів і даними п. 4.

На прибуток впливають і інші фактори. Але важливим завданням оптової реалізації продукції є забезпечення оптимального рівня рентабельності. Прибуток підприємств оптової торгівлі формується, як вже зазначалося, під впливом закупівельних та реалізаційних цін і витрат обігу. Крім того, на неї можуть впливати фактори, які не залежать від оптової торгівлі. Тому доцільність застосування показника прибутку як критерію оптимальності функціонування оптової торгівлі як стимулюючого фактора обумовлена застосуванням додаткових показників, впливом накладних витрат у частці витрат по зберіганню залежать від якості продукції, закладеної на зберігання, і наднормативними втратами ваги (природного убутку) при невідповідних умовах режиму зберігання. Це, безумовно, позначається на прибутку. Аналогічна форма розрахунків діє для всієї сезонної продовольчої продукції. На рентабельність закупівель та оптовій реалізації продукції впливають і інші фактори, пов'язані з організаційно-економічної діяльності самих підприємств оптової торгівлі.

Це охоплення всіх підрозділів; розмір товарних запасів; рівномірність надходження, відповідність асортименту продукції попиту населення; економічність застосовуваних методів закупівель продукції, її транспортування та реалізації в роздрібну торговельну мережу; застосовувані способи перевезення та оплата транспортних послуг; організація приймання продукції за кількістю та якістю в місцях виробництва; технічне оснащення трудомістких робіт і т. д. Застосування розрахунково-конструктивного методу при аналізі взаємодії перерахованих вище чинників дозволить виявити абсолютне значення впливу кожного фактора на прибуток оптової реалізації продукції. За рахунок зміни середньої ціни реалізації за роками прибуток в розрахунку на 1 т реалізованої продукції щорічно зростала (а може знижуватися). Однак рентабельність оптової реалізації продукції в перерахунку на 1 т під впливом всіх цих факторів може коливатися. Фактор закупівельної ціни діє одночасно з іншими чинниками, і в кожному випадку оцінити ступінь його впливу неможливо. Так, збільшення продажної ціни на 1 т продукції призводить до росту чистого доходу. Але на зростання чистого прибутку впливають і зміни закупівельної ціни, і розмір накладних витрат. Всі ці чинники, взаємодіючи один з одним, по-різному впливають на основний оціночний показник-розмір чистого доходу. Такий зв'язок, коли кожному значенню фактора не завжди відповідає строго визначене значення результату, є кореляційної. Вона відрізняється від функціональної, при якій кожному значенню фактора відповідає строго визначене значення результату. Прибуток знаходиться в зворотній кореляційній залежності від накладних витрат. За нашими розрахунками, кореляційна залежність між прибутком і сумою накладних витрат висока -- 0,709. Ще більшою мірою на зниження прибутку впливає зростання закупівельної ціни на продукцію. В даний час за рахунок збільшення закупівельної ціни, скорочення витрат обігу та ціни реалізації прибутковість збільшилася, відповідно збільшилася рентабельність. Однак рівень прибутку в оптовій реалізації продукції для самофінансування ще недостатній. Закупівля, завезення і реалізація продукції не забезпечують планові витрати на зберігання, зниження якості і наднормативні втрати. Слабо розвивається і технічне оснащення матеріально-технічної бази. Але в той же час ще є великі резерви для одержання прибутку за рахунок збільшення закупівель продукції, підвищення її якості і збереження, а також за рахунок удосконалення способів зберігання, реалізації та скорочення транспортних витрат. Найбільш точну якісну і кількісну оцінку впливу факторів на рівень рентабельності можна отримати за допомогою математичного методу кореляційного аналізу. Математична модель вирівнювання -- рівень покупних, продажних цін і накладних витрат -- має майже прямолінійну тенденцію зростання, коефіцієнт кореляції, рівний 0,74, характеризує високу ступінь негативного впливу на зростання покупної ціни і рівень прибутку в оптовій торгівлі. При зростанні купівельної ціни на одиницю прибуток знизиться на 0,74 одиниці. В умовах ринкової економіки значення прибутку значно підвищилося, вона стала виконувати якісно нові функції. Тепер прибуток не тільки джерело внутрішньогосподарських накопичень для самофінансування, але і матеріальна основа системи економічного стимулювання, а поряд з товарообігом вона є фондообразующим показником. Одночасно торгова прибуток виступає і як складова частина централізованих грошових ресурсів держави. Зросла роль оптової торгової прибутку вимагає раціональною, ефективною, економічно обґрунтованої системи її розподілу і використання.

Порядок розподілу і використання в оптовій торгівлі прибутку повинен забезпечити:

1) раціональні фінансові взаємовідносини між оптовою торгівлею і державним бюджетом;

2) послідовне дотримання ринкових принципів;

3) задоволення потреб підприємств оптової торгівлі в грошових коштах на покращення господарської діяльності;

4) створення фондів матеріального заохочення колективів структурних підрозділів і окремих працівників;

5) економічну заінтересованість працівників у підвищенні прибутку. Система розподілу і використання прибутку в оптовій торгівлі передбачає раціональне використання прибутку в інтересах держави, підприємств оптової торгівлі та їх працівників. З цієї точки зору дуже важливо встановити правильні пропорції між розмірами прибутку, направляються в державний бюджет і на розширення фінансової діяльності підприємства оптової торгівлі.

Економічно обґрунтований порядок розподілу прибутку передбачає найбільш ефективне її використання:

-- на розвиток матеріально-технічної бази підприємства;

-- на прискорене впровадження прогресивних методів закупівель, завезення і зберігання продукції;

-- на стимулювання праці працівників. В оптовій торгівлі розподіл прибутку залежить від того, якою вона є

-- планової або понадпланової. Велика частина понадпланової прибутку залишається в розпорядженні підприємства оптової торгівлі та використовується:

-- на капітальні вкладення відповідно до розмірів, встановлених фінансовим планом;

-- на утворення фондів економічного стимулювання; - на погашення довгострокових позичок банків, одержаних на капітальні вкладення, в межах, передбачених фінансовим планом;

-- у фонд відшкодування понадпланових втрат, а також продукції, яка втратила свою первісну якість при зберіганні;

-- на покриття комунальних послуг та інші витрати, передбачені фінансовим планом;

-- на відрахування податків до державного бюджету. Таким чином, розподіл прибутку впливає на зацікавленість підприємств оптової торгівлі, їх колективів і окремих працівників у поліпшенні роботи і підвищення рентабельності.

Розподіл прибутку пов'язане з дотриманням трьох принципів:

1) забезпечення матеріальної зацікавленості працівників у досягненні найвищих результатів при найменших витратах;

2) накопичення власного капіталу;

3) виконання зобов'язань перед державним бюджетом. Під розподілом прибутку розуміють порядок її напряму, який визначається законодавством. У ринковій економіці значна частина прибутку вилучається у вигляді податків, які спрямовуються на поповнення дохідної частини державного бюджету. У Російській Федерації резервний капітал (резервний фонд) створюється та поповнюється за рахунок прибутку тільки в акціонерних товариствах і товариствах з обмеженою відповідальністю. Кошти цього фонду мають цільове призначення -- для покриття непередбачених втрат, компенсації ризику, інших витрат, що виникають в процесі господарської діяльності, і при розподілі прибутку у різні фонди підприємства оптової торгівлі. Існування резервного фонду дозволяє виплачувати дивіденди по акціям у випадку нестачі суми чистого прибутку. Для дивідендів, на яких відображаються повністю коливання прибутку, характерна нестійкість. Якщо акції акціонерного товариства котируються на фондовій біржі, одним з найважливіших обмежувачів розподілу прибутку стає їх курс. Суттєві зміни в розмірах виплачуваних дивідендів відразу відображаються на курсі (ринкової вартості) акцій. Тому акціонерні товариства прагнуть до того, щоб дивіденди не надто відхилялися від рівня, визнаного нормальним, орієнтуючись, як правило, на розмір відсотків, що сплачуються Банком Росії за грошовими вкладами населення. Якщо суми статутного капіталу і фонду накопичення перевищують величину отриманого прибутку, можна говорити про стійкість фінансового спрямування коштів на розвиток підприємства. Рівняння співвідношення цих сум свідчить про передкризовому стані. Коли сума засобів для споживання більше статутного капіталу, підприємство -- потенційний банкрут. У цьому випадку діяльність підприємства характеризується збитками. Пропорції (у відсотковому співвідношенні) використання чистого прибутку характеризують розподільчу політику керівництва підприємства. Так, співвідношення фондів споживання і фондів нагромадження -- 1:4 свідчить про значне інвестування. Чистий прибуток є важливим джерелом розширеного відтворення, за рахунок неї здійснюються інвестування капітального будівництва, розширення та реконструкція існуючих основних фондів, покриття потреби в оборотних коштах, на її основі формуються фонди соціального призначення. Направляючи значну частку чистого прибутку на поточні потреби, підприємство може знижувати темпи економічного зростання і, отже, обмежує можливості майбутнього споживання. Напрямок прибутку на інвестиції (капіталовкладення) сприяє прискоренню економічного зростання, тим самим розширюються можливості майбутнього споживання. У загальному вигляді прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, підрозділяється на фонди нагромадження і фонди споживання. Ці фонди розрізняються за належністю до власників. Наприклад, в акціонерному товаристві фонди споживання перебувають у власності трудового колективу підприємства, а фонди накопичення -- у власності засновників. Тому фонди споживання не можуть бути віднесені до капіталу підприємства. Відмінність капіталу і фонду споживання полягає в тому, що капітал утворюється в результаті накопичення майна, а фонди споживання -- у результаті розподілу чистого прибутку. Російське законодавство надає підприємствам незалежно від організаційно-правової форми власності право оперативно маневрувати надійшла в їх розпорядження прибутком після сплати податкових платежів у бюджет. Слід зазначити, що до 1993 р. показник нерозподіленого прибутку в бухгалтерських балансах був відсутній, оскільки весь прибуток звітного року розподілялася в установленому порядку, вільна її частина приєднувалася до статутного фонду. В умовах ринкових відносин нерозподілений прибуток минулих років стає стійкою, довготривало функціонуючої додатковою частиною власного капіталу (додатковим капіталом) підприємства. Нерозподілений прибуток -- принципово новий показник, що характеризує економічне зростання підприємства на основі власних коштів. У складі нерозподіленого прибутку одна частина характеризує величину накопиченої прибутку, інша частина являє собою вільну прибуток, тобто прибуток, яка, по суті, не отримала жодного напрямку. Слід також зазначити, що прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, не може бути повністю віднесена до власного капіталу. Всі фонди споживання, навіть такі накопичення, як вкладення в соціальну сферу (наприклад, у будівництво пансіонату), до власного капіталу не відносяться. Це не капітал підприємства, а те, що підприємство віддало засоби колективу на поліпшення його соціальних потреб. У фондах спеціального призначення акумулюється значна частина прибутку, зарезервована або спрямована на утворення джерел фінансування витрат, на створення нового майна виробничого призначення і соціальної інфраструктури, а також на потреби соціального розвитку (крім капітальних вкладень), матеріального заохочення працівників. Фонди спеціального призначення чітко розмежовують кошти, направлені підприємством на виробничий розвиток і на споживчі потреби. У зв'язку з цим утворюються дві самостійні групи фондів: фонди накопичення і фонди споживання. В аналітичному обліку і бухгалтерської звітності фонди спеціального призначення показуються окремо по двох самостійних напрямків прибутку: фонди накопичення і фонди споживання. Фонди накопичення об'єднують ту частину прибутку, що залишилася в розпорядженні підприємства, яка спрямована на будівництво і придбання основних фондів, тобто на створення нового майна підприємства. При створенні цього фонду підприємства ведуть роздільний облік утворення та використання фондів накопичення. У складі фондів спеціального призначення, що утворюються підприємством за рахунок чистого прибутку, що найбільшу частку займають фонди споживання. Кошти фондів споживання призначені для фінансування видатків на соціальні потреби (крім капітальних вкладень в соціальну сферу) і матеріальне стимулювання колективу підприємства. За рахунок коштів фондів споживання працівникам виплачуються премії, не пов'язані з виробничими результатами, різні заохочення, винагороди (за довголітню трудову діяльність, у зв'язку з ювілейними датами і в інших аналогічних випадках). Соціальні і компенсаційні виплати, вироблені підприємством понад норми, встановлені законодавством, також здійснюються за рахунок коштів фондів споживання. До соціальних виплат відносяться: матеріальна допомога, оплата путівок для працівників та їхніх дітей на лікування та відпочинок, придбання за рахунок підприємства медикаментів та ін. До фондів спеціального призначення належить фонд соціальної сфери в якості фінансового забезпечення розвитку (капітальних вкладень) соціальної сфери.

Витрати обігу-це витрати (витрати), пов'язані з процесом доведення товарів від виробника до споживача, виражені у вартісній (грошової) формі.

Вони плануються, враховуються та відображаються у звітності як в абсолютних сумах, тобто тис. руб., так і у відносних величинах, тобто у відсотках ктоварообороту.

Рівень витрат обігу -- це відношення суми витрат обігу до величини товарообігу, виражене у відсотках. Цей показник характеризує якість роботи торгової організації. Чим краще працює торгова організація, тим нижче рівень витрат обігу, і навпаки.

Подібно двом угрупованням витрат на виробництво (собівартості) у виробничих організаціях, існує два угруповання витрат обігу:

по економічним елементам;

за статтями витрат.

Групування витрат за елементами є стандартною, єдиної і обов'язкової для всіх торговельних підприємств. До складу витрат обігу включаються такі елементи, показані на схемі.

Схема №18

валовий дохід побічний ефект торгівля

Групування витрат обігу за елементами, показує економічний зміст витрат, не дає можливості виявити напрям і цільове призначення окремих витрат. У зв'язку з цим має місце потреба в плануванні, обліку та аналізі витрат обігу за окремими статтями.

В даний час використовується наступна номенклатура статей витрат обігу:

Транспортні видатки.

Витрати на оплату праці.

Відрахування на соціальні потреби.

Амортизація основних фондів.

Витрати на ремонт основних засобів.

Витрати на оренду та утримання будівель, споруд, приміщень, обладнання, інвентарю та легкового транспорту.

Витрати з оплати відсотків за користування позиками.

Знос санітарної та спеціальної одягу, інвентарю.

Витрати на паливо, газ, електроенергію для виробничих потреб.

Витрати на зберігання, підробіток, подсортировку і упаковку товарів.

Витрати на рекламу.

Витрати на тару.

Відрахування у фонд підготовки кадрів.

Внутрішньогосподарські відрахування.

Земельний податок.

Інші витрати.

Класифікація витрат обігу за статтями дає змогу визначити їх структуру, а також виявити найбільш значні статті витрат..

Основні завдання аналізу витрат обігу:

перевірка обґрунтованості кошторису витрат обігу;

перевірка виконання плану (дотримання кошторису) по витратах обігу та визначення відхилень від плану (кошторису);

визначення впливу окремих факторів на суму і рівень витрат обігу;

виявлення резервів зниження витрат обігу та розробка заходів щодо мобілізації, тобто використання цих резервів.

Змінні і умовно-постійні витрати

По відношенню до зміни обсягу товарообігу витрати обігу поділяються на дві групи:

змінні витрати, величина яких залежить від зміни обсягу товарообігу;

умовно-постійні витрати, практично не залежні від зміни величини товарообігу.

До змінних витрат обігу належать такі їх види: транспортні витрати, відрядна заробітна плата, витрати по операціях з тарою, відсотки за користування кредитами і позичками та інші).

Умовно-постійні витрати обігу включають в себе: витрати на оренду і утримання будівель, амортизацію основних фондів, витрати на їх ремонт, погодинну заробітну плату, внутрішньогосподарські відрахування та ін).

Загальні та граничні витрати

В сукупності змінні і умовно-постійні витрати складають загальні витрати обігу. Існує також поняття граничних витрат. Граничними витратами обігу називаються додаткові або додаткові витрати, пов'язані з реалізацією ще однієї одиниці товару. Поняття граничних витрат має стратегічне значення; тут визначається величина тих витрат обігу, яку необхідно контролювати. Інакше кажучи, граничні витрати відображають ті витрати, які доведеться здійснити торгового підприємству при реалізації останньої одиниці товару, і одночасно вони відображають ті витрати, які можуть бути «зекономлені» у разі скорочення обсягу продажів на цю останню одиницю товару.

Для прийняття остаточного рішення про доцільність подальшого збільшення обсягу роздрібного товарообігу необхідно зіставити суму граничних витрат звернення з сумою додаткових доходів, одержуваних від продажу додаткової партії товарів.

Прямі і непрямі витрати

За способом калькуляції витрати обігу поділяються на два види: прямі і непрямі. Прямі витрати (витрати) безпосередньо можуть бути віднесені на певний вид товару або товарної групи.Непрямі ж витрати не можуть бути прямо віднесені на певний товар або товарну групу. Непрямі витрати обігу в процесі калькулювання витрат обігу розподіляються між окремими групами товарів.

Визначимо вплив окремих факторів на суму витрат обігу. До цих факторів належать:

зміна обсягу товарообігу;

зміна структури товарообігу;

зміна роздрібних цін на реалізовані товари;

економія або перевитрата за окремими статтями витрат обігу.

Збільшення обсягу товарообігу підвищує суму лише змінних витрат.

Щоб знайти вплив зміни обсягу товарообігу на витрати обігу помножимо планову суму змінних витрат на % перевиконання плану по товарообігу:

406*4/100 = 16 тис. руб.

Перевиконання плану по товарообігу збільшив суму витрат обігу на 16 тис. руб. Величина умовно-постійних витрат зросла на 4 тис. руб. поза зв'язку з зміною обсягу товарообігу.

За окремими статтями витрат обігу має місце економія на загальну суму 37 тис. руб. (385 -- 406*104/100).

Отже, в результаті впливу окремих факторів витрати обігу аналізованого торгового підприємства знизилися в порівнянні з планом на суму: 16 + 4 -- 37 = -- 17 тис. руб.

Ця економія досягнута за рахунок більш економного використання коштів, призначених для покриття різних витрат.

Потім розглянемо вплив зміни структури товарообігу на витрати обігу. Наближено можна вважати, що рівень витрат обігу під впливом зміни структури товарообігу змінюється на стільки ж пунктів, що і рівень торговельних націнок. Тепер проаналізуємо вплив зміни роздрібних цін на товари на витрати обігу. Чим нижче роздрібні ціни, тим вищою буде за інших рівних умовах рівень витрат обігу. Вплив цього фактора слід брати до уваги при порівнянні рівня витрат обігу за декілька періодів. У цих цілях обсяг товарообігу перераховують у порівнянних цінах. Потім рівень витрат обігу обчислюється по відношенню до скоригованої суми товарообігу.

Розглянемо порядок аналізу на прикладі.

Вихідні дані:

Товарообіг у діючих роздрібних цінах: 12480 тис. руб.

Індекс цін: 0,97.

Товарообіг в базисних цінах: 12480 / 0,97 = 12864 тис. руб.

Витрати обігу: 559 тис. руб.

Рівень витрат обігу:

у відсотках до товарообігу в діючих цінах: 4,48 %;

у відсотках до товарообігу з урахуванням зміни цін: 559 х 100/12864 = 4,35 %.

Зміна рівня витрат обігу за рахунок зниження роздрібних цін становить: 4,48 -- 4,35 = +0,13.

Отже, зниження роздрібних цін на товари викликало підвищення рівня витрат обігу на 0,13 пункту.

Кращих результатів домагаються не при повній мінімізації витрат, а при їх оптимізації, коли фактичне зниження витрат становить 80 -- 90% від максимально можливого зниження. Справа в тому, що здійснення решти 10 % потенційної економії вимагає таких великих витрат, що є економічно невигідним. Не всяке зниження витрат є виправданим і призводить до підвищення ефективності діяльності торговельного підприємства. Так, зниження витрат на фасування та пакування товарів, на рекламу не слід оцінювати позитивно, якщо воно погіршує якість обслуговування покупців, знижує суму продажів, так як це в кінцевому підсумку призводить до зниження конкурентоспроможності даного торговельного підприємства на ринку.

Для виявлення обґрунтованих резервів подальшого зниження витрат обігу необхідно розглянути їх у розрізі основних статей витрат.

Так, при аналізі транспортних витрат визначаються відхилення фактичної суми цих витрат від кошторисної і з'ясовуються причини цих відхилень. Такими причинами можуть бути: ступінь виконання плану по товарообігу, зміна транспортних тарифів або собівартості одного тонно-кілометра, зміна форми транспортування товарів, повнота використання транспорту, зміна ступеня механізації вантажно-розвантажувальних робіт тощо

Однією з найважливіших статей витрат обігу є витрати на оплату праці. На величину цих витрат впливають два основних фактори, вплив яких можна розрахувати способом різниць:

зміна чисельності персоналу;

зміна середньорічної заробітної плати одного працівника.

В процесі аналізу необхідно розкрити причини перевитрат по фонду заробітної плати і намітити заходи щодо усунення цих причин.

При аналізі треба перевірити дотримання кошторису і по інших статтях витрат обігу, звернувши особливу увагу на перевитрати по конкретних статей, їх причини та шляхи усунення цих причин.

Аналіз витрат обігу торгової організації слід завершити зведеним підрахунком резервів їх зниження та розробкою заходів щодо мобілізації (використання) виявлених резервів. Найбільш великі суми резервів пов'язані зі зниженням транспортних витрат, витрат на оплату праці, на утримання будівель, на паливо, на зберігання товарів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті, виділіть слово та натисніть Shift + Enter
 
Предмети
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, хімія, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Право
Психология
Религиоведение
Социология
Статистика
Страхове дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Етика і естетика
Інше